查看详情>> 创业的十大规则你必须知道 1、一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。 2、一个人单调地上下班，把固定的工资存入银行，年复一年，到头来只是有限的少许积蓄。想赚大钱，就要立志当商人，而且目标要水涨船高，选定十万、二十万，再是一百万、五百万…… 3、不安于现状，无休止地进取。许多人开始时挣扎奋斗，但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来。 4、多动脑筋，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多，越能赚钱。 5、想发财要不怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。 6、对自己充满信心，这么一来，你便能发挥大的潜力。 7、赚钱要有创意。“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。”所以，创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想到的事业。 8、成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。 9、多听经验丰富的知己好友的建议。 赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则： 1.做生意从小做起，不要因小而不为。 2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。 3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。 4.要善于发散思维。 5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。 6.用人不疑，该放权时就放权。 7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。 8.不屈不挠的战斗意志。 9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。 10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

查看详情>> 在做市场管理与培训过程中，业务人员经常问到---如何快速启动市场的问题，通常我都会向他们推荐“案例拓展法”。什么是“案例拓展法”？案例价值几何？案例如何撰写？案例如何传播？不止一个人这么问过我，下面我将围绕这四个方面进行展开。 一、什么是案例拓展法？ 案例，在这里是指以客户为核心，通过一定的形式或载体真实、全面的再现客户在业务操作中遇到的实际问题，所采取的解决方案，并由此得到结果等内容。 案例拓展法，即以案例为主要工具进行市场拓展的一种做法。 案例拓展法最大的好处是以事实为前提，以结果为佐证，让您摆脱空洞的游说，避免忽悠的嫌疑，使你的主张悄无声息的植入客户心中并生根发芽、开枝散叶。 通常情况下，我们接触的客户都是“成功人士”，对我们所说的一切，（特别是第一次接触的客户）他们通常抱着怀疑的态度，时刻分析我们话中忽悠成分有多少，使得我们的市场主张得不到快速实施。有些时候客户在经过一段时间的去伪存真、深思熟虑之后，采纳了我们的主张，可是时机已过，空悲切！ 如果我们采用“案例沟通法”，就能有效避免上述情况的发生，先说明你的主张，紧接着分享搜集来的案例，从正反两个角度进行佐证（放大痛苦，销售快乐），在大量是事实面前，（通常情况下）客户很快就会由怀疑转化为相信和接受（有时也会出现，极力掩盖他已相信的情况），接下来的就会出现你所期望的结果--心动又行动。 二、案例的价值 案例，因它真实发生过，可信度高，说服力强；案例，它能使您从中破译成功的密码，汲取失败的教训；案例，实施精准营销与模式营销的有利保障。 案例的价值很多，下面重点从培训、谈判、制度执行、新政推广四个方面简要阐述案例的价值。 （一）案例在培训中的作用 案例让学员更容易接受讲师所阐述的观点，同时营造出良好的现场气氛。 个人认为无论那种形式的培训，无非都是想让学员认同或接受某一理论、观点、措施、政策、方法、做法等。在此过程中，除必要的理论讲解外，再增添一些比如，经典案例剖析、学员现身说法等环节，就更容易获得学员的认同，有效的避免枯燥的理论讲解，营造出良好的现场气氛。通常在大量的的案例面前，学员能较快的接受讲师所要阐述的核心内容。 本人的一个朋友，当初将安利等同于传销，后来被一个“安利人”带进了安利的培训会场，经过安利3个月的“洗脑”后，真可谓是“士别三日，刮目相看”，开口闭口都是安利的好，而且他还说他已是安利人。说实话，他的变化让我感到十分震惊---安利公司果真非同一般。 为了弄清安利是如何将一个“社会人”（有的甚至是“排斥的人”）打造成一个“安利人”，我特意参加了广州安利举办的20多场培训课，试图揭开心中的疑惑，发现安利采用的最主要方法是培训，培训中发挥最大作用的是“成功人士成长历程分享”、“我的经验分享”、“小组成员经验分享”环节。 （二）案例在谈判中的作用 案例，让客户更容易接受您的解决方案，提高签单成功率。 在与客户洽谈的过程中，如果我们多分享一些典型的（成功或失败）案例，特别是与洽谈对象情况相类似的客户案例，更容易打动洽谈对象，打消其的顾虑，加快谈判的进程，提高签单成功率。 下面是一家GPS公司大客户项目经理（小张），向一家物流公司（陈总）推荐安装车辆GPS调度方案的部分谈话内容摘要： 小张：陈总：您好！我是XXGPS公司大客户项目经理张涛，很感谢您百忙之中抽出宝贵时间接待我们，让我有机会向介绍把我公司(续致信网上一页内容)的产品与服务介绍给您。 陈总：说说看，您们公司都有那些产品？能为我们提供什么样的服务？ （小张就产品与服务进行针对性的介绍。。。。。。） 陈总：你们公司资质如何？ 小张：我们公司在1999年通过了ISO90001质量体系。。。。。。。 （接下来，就是价格方面的询问） 陈总：嗯，知道了。谢谢你们！我考虑一下，再回复你们。 小张：好的！不知能不能，再耽搁您10分钟？我想给您介绍几家物流公司自从安装我司车辆GPS调度系统后，9项指标变化情况，不知您是否有兴趣？ 陈总：（为之一振，看了一下手表，犹豫了一下说）好吧，就10分钟 （后来才知道，30分钟后，他要召开一个会议）。 小张：您看，这是我们公司为XX物流公司量身定做的车辆GPS调度方案，您看。。。。。。。 （小张开始借机列举一些外资公司、国家机关、中小企业等，安装车辆GPS调度方案前后相关指标的变化情况，,当介绍到他主要竞争对手情况时，张总表现出了极大的兴趣和紧张。） （不知不觉中，25分钟过去了，秘书过来提醒5分钟后开会，张总说推迟30分钟） 陈总：张经理，你把那个XX物流公司实施后的情况再说详细一点。 （小张娓娓道来，很快25分钟又过去了，此时，秘书又过来提醒5分钟后开会，张总说，今天会议取消，安排在明天上午10：00。请刘总、张经理、胡经理到我办公室来一下。） （最后，陈总当天拍板，他们公司60辆车全部安装我们公司的车辆GPS调度系统，并指派刘总为本项目实施负责人。） （三）在制度执行中的作用 案例（通告），让大家明白制度绝非一纸空文，违反将受到处罚，提高了制度的严肃性。 制度是执行力的保障，因此很多公司都十分重视制度的制定工作，仔细观察会发现很多公司，不是没有制度，而是执行不力，大部分都停留在纸上或电脑上，制度形同虚设没能发挥他应有的作用。 制度执行不力的原因有很多很多，笔者已经在《制度执行不力的6个原因》一文中做过分析，在此就不一一赘述，在此分享欧派集团公司在提高制度执行力方面的做法以供参。 欧派集团公司在制度执行方面就做法就很值得借鉴。公司从成立之初就设立监察部，将违反公司管理规定的人和事，通过OA办公系统、公司宣传栏、公司内刊等在集团范围内进行通告，这样除对当事人进行惩戒与教育之外，更深远的意义在于对其他员工起到警醒作用，同时维护了制度的严肃性。在活生生的“案例”面前，大家都知道在欧派制度不是“儿戏”，违反将会受到处罚，制度执行力自然也就提高了。 （四）在新政推广中的作用 通过案例，表明当局推行新政的决心。 通常情况下，人都有恋旧的情结，在新的政策推出之后，一些人会想方设法进行抵制，因此有的新政还没熬过新旧交替期就寿终正寝（名存实亡）。当然其中的缘由很多，个人认为最主要的是大家没有看到当局执行新政的决心。我相信大家都还记得小学课本里《商鞅变法》的故事，那就是一个用案例推广新政的典范。 前一段时间，各大媒体披露房地产开发商大量囤积土地，人为减少供给，是造成房价居高不下的罪魁祸首。可是查阅一下国家颁布的相关法令，上面明文规定，超过2年未开发的闲置土地，将收取20%土地闲置费或收回国有。可实际执行情况如何呢？囤地行为有增无减，原因何在？我想原因之一就是没有看到那个房地产公司囤积的土地真正被没收过。有违规行为，无处理结果（案例），新政执行起来困难重重，也就不足为奇了。 三、案例的撰写 撰写案例最主要目的为了传播（给其他客户信心和操作参考）。要写出具有传播价值、说服力强的案例与素材搜集、撰写有直接的关系。他需要案例撰写者（或项目小组）深入接触一线操作人员，让他们将案例操作的全过程一一再现，以便最大限度的获取所需素材。 在撰写过程中，务必做到真实，不瞎编乱造；挖掘案例的亮点，提高案例含金量；添加有趣的“小插曲”，提高可读性；插入现场照片，提高案例的真实性与视觉冲击力。 案例撰写流程：首先，由主笔者提出案例整体思路，项目小组成员讨论后进行确定，期间，不但要讨论整体思路，还要就采访资料是否充足，是否需要补充采访和资料搜集等问题进行讨论。同时，还是需要站在读者尤其是潜在客户的立场上，抓住关键点，让潜在客户能够从中受到启发。 四、案例的传播 案例一旦撰写完成，接下来就是传播，如果案例不进行传播，那就失去了撰写它的意义。 案例的传播通常有以下几种方式。公司宣传材料、案例汇编、公司网站、公司内刊、研讨会、交流（分享）会、培训会、知名报刊杂志、专业网站展板展示等等。 总之，通过对案例的学习，能起到增强潜在客户的信心、帮助其理清思路、找到方法，最终将一个“点”的成功，转化为一个“面”的成功。 本人坚信，随着案例价值被更多人所认知，案例的价值与地位也必将越来越高。

查看详情>> 一：沉稳 （1）不要随便显露你的情绪。 （2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。 （3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。 （4）不要一有机会就唠叨你的不满。 （5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。 （6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。 二：细心 （1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。 （2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。 （3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。 （4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。 （5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。 （6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。 三：胆识 （1）不要常用缺乏自信的词句 （2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。 （3）在众人争执不休时，不要没有主见。 （4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。 （5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。 （6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。 四：大度 （1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。 （2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。 （3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施） （4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。 （5）任何成果和成就都应和别人分享。 （6）必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。 五：诚信 （1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。 （2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。 （3）针对客户提出的“不诚信”问题，拿出改善的方法。 （4）停止一切“不道德”的手段。 （5）耍弄小聪明，要不得！ （6）计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。 六：担当 （1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。    （2）事项结束后，先审查过错，再列述功劳。 （3）认错从上级开始，表功从下级启动 （4）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。 （5）对“怕事”的人或组织要挑明了说。 （6）因为勇于承担责任所造成的损失，公司应该承担。

查看详情>> 茫茫人海，请在心里栽种一株净莲，来洗涤心灵的尘埃，等待“沧海”幻化为“桑田。” ——题记 茫茫人海，你我都是一粒漂浮在其中的微小尘埃。我们小小的身子在偌大世间里不断漂浮着，不断地想在世间里寻找到能让自己安放的地方，因为我们相信这个世间有着属于自己的一方净土。可那些要与红尘相伴的人儿，被属于世间独有的情感伤害时，他们不禁埋怨起世间，埋怨世间太过残酷。他们却不知道，世间本美好，他们只是被他们的“贪嗔欲痴”给迷失了方向。 “贪、嗔、欲、痴”是凡尘的人儿特有的品性，他们背着行囊，行走在流年里，一边走一边往行囊里塞着欲望、名利，行囊里的东西越来越多，背上承受的重量也越来越重，他们行走地也越来越艰难，可是他们却始终不愿把布袋里的东西拿出来。他们的情绪慢慢的因为背上的重量而变得错综复杂，慢慢变得焦躁不安，可是他们依旧舍不得放下布袋里的东西。白落梅曾说：“当一个人，布袋里拥有一切的时候，他是最贫瘠的；当一个人，布袋里一无所有的时候，他却感到超然。”能说出这番话，该是一种怎样的淡然心境啊？ 心动，则风动；心动，则云动。佛说：“心静则国土静。”那是不是“心动则万物动”呢？心动了，就会尝尽人间苦。心不动，就会清静自在。做到心不动，何其难？你我行走在世间，像是被囚禁在七情六欲里的木偶，被七情六欲控制着，不断地悲伤，不断地兴奋，情绪不断地大起大落。渐渐地……渐渐地……埋怨起凡尘给了我们太多的无奈与痛苦。可是你我却不知道我们口里的“无奈与痛苦”都是我们自己给自己的，每个人都有一个属于自己的小小世界，你有什么样的情感，就会造就什么样的世界。而大千世界就是由我们千千万万个不同的小小世界所组成。所以为了纯净的世界，请摒除杂念，在纯净的世界里栽种一株净莲。 泰戈尔曾在《飞鸟集》里说：“我们看错了世界，反而说它欺骗了我们。”一直以来总爱在文章里用“红尘”一词来代替“世界”，因为总觉得“红尘”一词有着“世界”一词没有的“脱俗”之感。后来在东篱子编著的《尘世佛心》里，才了解到“红尘”是佛家语，意思是“人世间”，而“红尘”就像一本经书，处处充满着奥秘。而耽于凡尘的你我，却没有参悟透凡尘里的奥秘。在行走时碰了壁，就说是世界欺骗了我们。 白落梅说，她相信，每个人的内心，都有一个安静而柔软的角落，那里藏着一般落花的忧伤，一朵云霞的美丽，还有一滴露水的感动。而我还相信，万物皆有情，万物的内心里总有一隅渴望着宁静，能够找到一个脱离世俗的地方，让自己的心得到净化。虽然做不到陶渊明那样隐居田园；做不到竹溪六逸那样流连于山水林泉，妙辩玄宗，但是我们可以像白居易那样，在心灵最深最柔软处留下一股清幽意，在山水闲趣中让心灵宁静，也可以在繁华喧嚣中找到心灵的归宿。 行走在红尘里，请在心灵最深最柔软的那一隅，栽种一株净莲，等到我们在世间行走迷路时，它会给我们指引我们最初的方向；等到我们的心灵受到一点污染时，莲瓣上的露珠就会滑落下来净化我们的心灵。等待莲花开满天际时，我们就会发现曾经我们以为的“沧海”都换化成了“桑田”。

查看详情>> 有道是；“地不畏其低，方能聚水成海；人不畏其低，方能孚众成王。”世间万事万物皆起之于低，成之于低。低姿态处世做人正是一种“终成其高、必成其大”的哲学。因而，为人处事要懂得谦虚谨慎，甘愿处低，这样方可登高。 低调做人不仅是一种境界，一种风范，更是一种思想、一种哲学，绝大多数成功者都或多或少受到过这一哲学思想的启示。有位著名的商界巨贾曾给自己的儿子开出了一条训词；树大招风，低调做人。可见，低调做人不仅是普通人的处世圣经，更是成功者的做人训诫。 在生活中，豁达而谦逊的人最受人欢迎；相反，盛气凌人、瞧不起别人者常会引来反感。在他人面前保持谦卑的姿态，留给他人良好的印象，你才能被接受，你的行为才会得到肯定，所以一个低姿态的人往往会受到别人的尊重与支持。 唐太宗李世民是一个低姿态的人，他能够礼贤下士，因此赢得了很多人的归附。在隋朝时期，李世民就已经开始笼络人才为自己所用。当时有一个晋阳县令叫刘文静，很有才能。但是由于刘文静和反隋的魏国公李密结成了亲家，困此被隋朝官府关进了监狱。 李世民知道了这件事情，便去狱中探望他。刘文静非常感动，对李世民说；“如今天下大乱，只可惜没有像汉高祖刘邦、汉光武帝刘秀那样的人来收拾大局呀！” 李世民说；“你怎么知道没有人出来收拾大局呢？今天我来就是想跟你商议大事的，不知道先生您有什么好计策吗？” 刘文静有感于李世民的纡尊降贵，便说；“现在各地反隋的有几万人，只要能把他们利用起来，夺取天下就易如反掌。令尊统领几万军队，如果能收服那些义军，用不了半年时间就可以夺得天下啦！” 李世民听后，非常高兴，但是犹豫地说；“就怕父亲不同意啊！”刘文静微微一笑，他知道李渊与斐寂友谊深厚，便介绍斐寂与李世民相交，双方得以沟通谋划和计议。最终，刘文静助李唐王朝开创了300年的基业。正所为；“地低成海，人低成王。”大凡成功者往往都是属守低姿态作风的楷模。 当中国体操运动员李小鹏再获一枚双杠金牌，将职业生涯的世界冠军数字提升为16时，李小鹏却说；“即使我的冠军数比李宁多，他也是永远无法超越的。”李小鹏成了“李家军”的接班人，拿到一个又一个的世界冠军，在很多人的目光都聚集在冠军数字上的时候，很容易忽视了他另一面惊人的低调——诚如他所说；“奥运会快100天的时候，李宁哥组织了100个运动员和2100多个志原者组成的人体明信片，邀请全世界运动员共享奥运、让运动变得更纯粹。这不是一般人能想到、做得到的。从这一点来说，我离老大哥还有很大的距离。” 不管取得多大的成功，不管名有多显、位有多高，钱有多丰，面对种种光环，李小鹏始终保持做人的低调，这是多么的难能可贵。记得离奥运会只剩两天的时候，记者突击采访，问他有什么打算，李小鹏头歪歪的，用“睡觉”两个字回答了记者的提问。事实上，他的训练并没有片刻的松懈，他只是不想太张扬罢了。李小鹏的“低调”或许是一路遭受的挫折造就的，想别大家至今仍不能忘记，2004年的雅典成了李小鹏的伤心之地，那时的他已经洗去泪水，但他的眼神中仍透着忧伤，在接受记者采访时，李小鹏感叹；“什么滋味只有自己明白了。”雅典是个大熔炉，在这个熔炉里锤炼，已经见过了各种各样的泪水，悲痛欲绝的、喜极而泣的……唯独李小鹏的泪水最复杂；眼睛红红、泪盈双眼、低头疾走、心绪难平。 时隔四年，李小鹏的低调做人的姿态，在2008年奥运会上绽放光彩、高调拿奖。然而，李小鹏一举“雪洗耻辱”之后并没有沾沾自喜，他始终还是延续着一种低调的谦卑态度。 学习李小鹏的低调做人，并不意味着什么事情都是退在后面，自己的利益被别人剥夺强占也不发任何声音，自己的人格被别人侮辱也不反抗，这不是低调，这是懦弱。低调做人，是不要太招摇，不要有点小本事就拿出来显摆，不要有事没事就往别人跟前凑面子，然后做出一副高高在上的模样。这种低调的境界，不仅适用于体育竟技场，同样适用于人生的竟技场。 一个人不管取得了多大的成功，不管名有多显、位有多高、钱有多丰，面对种种光环，都应该始终保持低姿态，这是难能可贵的品质与处世态度。