经销商品牌化经营之道
发布日期：2015-07-20浏览：1668
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课程背景
在竞争日趋激烈的商业战场上，经销商老板正感受到前所未有的压力，行业洗牌加剧，运营成本上升，内部管理混乱，利润日益微薄，如何才能突围？《经销商品牌化经营之道》课程引导经销商树立品牌意识，跟着厂家一起投入资源齐心协力打造强势的区域品牌，从而在获得业绩增长的同时，更能够获得长足的发展。课程价值点
强化经销商老板“品牌化”经营意识；
促进经销商老板与厂家之间合作双赢；
指导经销商老板打造区域市场强势品牌；
提升经销商老板的经营管理与营销能力；
实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。课程时长
12 H课程大纲
第一单元：经销商老板发展的必由之路
一、经销商老板发展的五个阶段
1、产品竞争，从卖产品到卖解决方案
2、管理竞争，从夫妻店到公司化运营
3、服务竞争，从客户满意到客户感动
4、模式竞争，互联网时代的营销思维
5、资本竞争，从小老板到行业领头羊
实战案例：某家居零售航母发展之路
二、经销商老板面对的市场变化
1、外部环境要求改变
-行业发展趋势分析
-零售商品牌的崛起
-消费者行为的改变
实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀
2、内部环境要求规范
-单一赢利模式面临挑战
-“粗放式”管理效率低下
实战案例：中小经销商的四种死法
第二单元：经销商老板如何选择品牌
一、360度评估厂家品牌与实力
1、经销商老板为什么要选择大品牌
2、什么样的厂家品牌才能基业长青
3、经销商老板要学会多向厂家借力
实战案例：经销商谢总的艰难转型之路
二、经销商老板的品牌选择方法
1、选对货：从产品质量到供应链管理
2、跟对人：从渠道政策到价值观营销
3、会赚钱：从利润率指标到ROI指标
实战案例：经销商老板背靠大树好乘凉
第三单元：经销商老板打造强势品牌
一、品牌打造开展市场活动
1、区域市场广告资源分析与投放策略
2、经销商老板整合行业资源跨界营销
3、经销商老板树立自己个人江湖地位
实战案例：某家具企业的亿元经销商俱乐部
二、品牌落地建设标杆门店
1、经销商门店网点开发
2、经销商门店形象管理
3、经销商销售团队打造
4、经销商门店活动策略
5、门店体验营销技巧
实战案例：某品牌门店如何创造年销售额过亿
三、品牌发展创造客户忠诚
1、经销商老板客户服务四个维度
2、经销商老板如何做好会员营销
实战案例：移动互联网时代的粉丝营销
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