行业金融解决方案情景再现营销（高级）
发布日期：2015-07-21浏览：709
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课程价值点
高级客户经理全程采用银行某个行业金融解决方案为中心，进行现场情景再现，学员以团队为中心进行小组竞赛，由培训专家团队扮演客户方的几大角色，进行激烈的争夺，通过竞争与反竞争模拟操作来提升高级客户经理的策略分析能力和整体项目的掌控能力。高级客户经理培训重在模拟体验，通过体验的方式“让他们全程做”重点是整体项目操作。通过整体案例的再现和体验达到让高级客户经理“不仅要上好阵，更要成为专家级的客户经理”。课程大纲
第一幕： 拜访规划
第二幕： 突破前台
第三幕： 初见内线
第四幕： 转换思维
第五幕： 需求开发
第六幕： 初步方案
第七幕： 技术呈现
第八幕： 突破财务
第九幕： 再次方案
第十幕： 多点沟通
第十一幕：出乎意外
第十二幕：初选入围
第十三幕：对手分析
第十四幕：公关高管
第十五幕：排挤对手
第十六幕：艰难谈判
第十七幕：水到渠成
第十八幕：集体回顾
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