顾问式销售技术，是销售的核心方法。
顾问式销售能够极大地提高销售的成交率，尤其是大客户销售事件中。顾问式销售的成功之处就在于：深度挖掘客户问题，准确发现和影响客户需求，针对性运用洽谈策略和利益销售方法来影响客户，从而更有效促进成交。
课程宗旨：训练销售人员、提升销售能力，增加收入利润、拓展市场份额、增强竞争优势、超越竞争对手。

1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

一、 优秀销售员必备信念：
1、自信
自信力的训练；
克服被拒绝的恐惧——调整自己的心态 
2、提升抗压力——拥有良好的AQ
3、快速有效的行动
4、坚持不懈
5、爱与感恩
二、销售基本方法：
1、 接近客户的技巧 
接近客户的方式
接近客户的注意点
使用电话接近客户的技巧
直接拜访接近客户的技巧
使用信函接近客户的技巧 
2、销售前的准备 
资料准备、工具准备、形象准备、行动准备、心态准备、资料准备、情绪调整 3、询问与倾听
开放式的询问
封闭式的询问
积极倾听三原则
4、塑造产品的价值
产品说明的方法 
产品介绍的八大技巧及注意事项
提出解决方案（FAB）
5、异议处理技巧
解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点 什么是抗拒点 客户七种最常见的抗拒种类
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则
解除客户抗拒的技巧
处理抗拒点（异议）的步骤
6、 建立信赖感
7、 成交
成交的三个重要观念 
成交的三大关键 
成交的信念
成交的注意事项
8、通过客户服务经营顾客关系
经营顾客心
将满意的客户转变成忠诚客户
九个培养忠诚度的要素