金牌经销商修炼
发布日期：2016-01-22浏览：6390
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课程时长
12 H课程大纲
第一部分 实现突破——经销商的竞争对策
一、竞争的三大转移
二、新时期经销商的转型
三、如何面对市场竞争的压力？
第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略
一、选择人才是战略行为
二、选人的核心标准是什么？
第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力
1、团队执行力24字真经
2、卓越经销商专业化之路
第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”
一、营销网点开发
二、大客户/工程/团购开拓与管理
第五部分：五星级客服技巧
第一单元 为什么要卓越的服务
第二单元 如何塑造职业化的服务形象
第六部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”
一、水塔原理的启示
二、仓库管理的四大科学原则
第七部分 同生共赢——经销商的合作格局
一、厂商关系现状与详解
二、双赢才是大格局
三、厂商密切合作的原因
四、厂商如何实现战略联盟
三、学会从长期经营的角度看待库存管理
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